一、

普洱茶山头古纯的市场概念运营了好些年了，出现了一些现象：每年春茶名山名寨都是光鲜亮丽，车水马龙；而等到春茶结束，市场里却异常的惨淡冷清，哀声一片。仿佛是市场的冷淡敲响了源头光鲜的“丧钟”，接触的这些茶客，相谈甚欢相忘于订单，让以茶为生的人“叫苦不迭”，怎么会这样？

这一点反倒是喝茶的人心知肚明。

对于山头古纯这种具有价值稀缺性的产品怎么可能俯拾皆是，靠着名山名寨这样的金字招牌就企图留住山头茶已经逝去的青春，无异于刻舟求剑，这样的梦想终究是落空的！

市场的反应恰恰证明了： 山头古纯的影响力逐渐弱化，山头古纯与名山名寨已经不能够成为好茶辨识度的核心参数了。

二、

茶客开始寻找新的价值点参考标地，列举以下三点：

其一，产品经过无数茶客的“品鉴”认不认？其二，该茶背后品牌旗下的销售与渠道推不推？其三，市场认不认，也就是有没有流通性？

以上三点，不用我赘述，大家都应该深有体会，我给它定义了一个概念：品牌产品的辨识度。

何谓产品辨识度呢？我举个例子说明。

九年前的勐库，很多如今产茶名寨还不具备很强的影响力，正气塘还不是如今炙手可热的“小冰岛”。当古域推出正气塘时，很多人还不知道这竟然是一个山头的名字，而无疑都被它爽朗，清甜，韵味远的滋味特点所俘获。因品牌需要，我还特地在正气塘前面加了“古域”，专门做了一首打油诗：“昔年瘴气塘，而今冰岛香；前人栽古树，后辈饮茶汤；但令无剪伐，世世福绵长”。

(2013年古域正气塘)

后来许多茶企在制作正气塘古树茶的时候，不明所以，对我们的山头介绍照搬照抄，竟然也在正气塘前面加了“古域”二字，更有甚者居然连打油诗也用来做宣传海报，过分的是下关这么大的一个企业，还要注册“古域正气塘”商标，也不知道是营销部江郎才尽，还是品牌耍流氓，古域的品牌要比你的品牌响亮一些吗？

当然我无意去diss，只是觉得大家对于美好的事物都具有着相同的体验，这与事物本身关系不大。

讲了这许多，弱化山头，提高品牌产品辨识度才会是出路。

如何提高？古域是这样做的。

三、

首先是常怀“敬畏之心”。

我认为无论制茶，品茶，还是卖茶都应该常怀敬畏之心，而这种敬畏之心，常常是在感受到更美好的东西之后产生的。一味的敝帚自珍，闭门造车，不仅会滋长自己的狂妄之心，还会让人生格局变得逼仄，而当美好出现之后，有些人仍旧自欺欺人，有些人从此敬畏。

就以我自身的成长来说，习茶多年，我对冰岛老寨的古树茶仍旧嗤之以鼻，虽然去过很多次，2011年直今，每年打个卡，喝泡茶。这是炒作后的浮华，撑不了多久的！喝了冰岛老寨的古树茶，一瞬间，我之前所有的观点都被推翻，冰岛就是冰岛，好茶。它的成功并非横空出世，以小见大，敬畏之心由此而生！认知是会迭代的，存在就有合理性。

所谓常怀包容之心，遇事方有从容之态，诚然。

其次是相敬为师，切磋琢磨。

品牌的背后，往往包含着一个团队，承载着一种文化，自己品牌的产品让人耳目一新，记忆深刻就要团队里的人相敬为师，共同进步。正如我之前文章中所说：没有品牌凝聚力的茶师聚在一起，不过是一盘散沙，我们需要的不仅仅是稳定高品质的勐库茶，更是极具辨识度的古域茶！

价值观让团队聚集在一起，切磋琢磨，思维碰撞，不仅能提升和改善制茶环节中的微小细节，而且很容易产生异样的火花。一款极具辨识度的品牌产品，不仅仅局限于产品的滋味。就算是产品包装上的一个符号，都能发挥作用！

最后是理解市场诉求，定产品创意、做产品落地。

勐库十三先生、邦东三杰、临沧四小龙、懂过春秋、传世冰岛，古域，网茶会习茶社这些品牌立意都不是凭空捏造想象出来的，它们包含了古域对于临沧茶的研习，对极致生产工艺的恪守，对古茶文化的深挖，理解了不同茶客的诉求后做出的品牌输出。这是我2006年至今15年孤独的求索，快速试错迭代更新的成果。

这是扎根，是积累，是包容，是文化，更是品牌精神，并非神来之笔，而是水到渠成！看看主流的微信，抖音，多少同行的小伙伴在用着我们的IP，干着自己的伟业，就足够说明市场的接受度了。

古域，通过自己的努力，去突破上一个时代资源封锁的同时，在下一个时代变迁中，从另一个维度思考，重构价值链，开发一款一款具备高辨识度，有温度，有情怀的品质茶，让“域家人喝好茶”！

临沧四小龙，是临沧普洱茶的支点，打开临沧茶的一扇窗，“一县一业，一镇一品”的践行者。欢迎联系阿宝，我们做更深度的畅聊。

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