一、

今年2018年，市场太乱了。

这大概是今年的普洱茶从业者听到的最多的抱怨。但大概很少有人想？为什么会乱。

认为大概是表达的太多，聆听的太少。在我的周遭，充斥着各种各样的茶人，每个人都在竭尽所能以不同的方式表达着自己茶叶的美好。八仙过海，各显神通，而三千大道，都归于“卖茶”的正果。

在商言商，卖茶谋利并没有错。表达也没有错，如果不表达，在这个信息原本繁杂的年代，人们应该都不知道你是卖茶的。但表达是很奢侈的，一味的表达，而不去聆听，只会让原本混乱的市场更乱，如抱薪救火，薪不尽，火不灭。

《庄子·至乐》中讲过这样一个故事：

鲁国的郊外飞来了一只很大的海鸟，成功引起了鲁国国君的注意，他对这支海鸟极尽谄媚之能，给它放最好听的音乐，喝最好的酒，吃最好的牛羊肉。

而这只鸟呢？对此不屑一顾，没过几天，郁郁寡欢的就死了。

《庄子》中的评价说“以己养养鸟也，非以鸟养养鸟也”。这句话平移到茶行业里来就是：我们在不顾一切的表达，却忘记了聆听消费者内心的声音。

二、

知所谓的表达，当然只是乱的原因之一，还有一个原因是卖茶过于“粗暴”。

我不确定用“粗暴”来形容普洱茶山头茶这个品类的状况是否精准，但可以确定的是，关于山头茶，消费者要么只认山头，要么只认品牌。山头意味“小产区，精品茶”，对应着小众消费者；品牌更多意味着文化，对应着大众消费者。

众所周知，一个行业的发展脱离不了“品牌+品类”的，换句话说，有名品，没有名牌，产品少了承载，就显得淡泊；有名牌，没名品，品牌少了依托，就显得虚伪。

事实上，山头茶长期处于“一条腿”走路的残废状态。

三、

传世冰岛。传世为品牌表达，何以传世？唯有经历打磨沉淀出的魅力方能传世；冰岛，品类细分，我们对传世冰岛的定位是冰岛二环内的“别墅”，这无疑对应了更精准的消费人群。

传世冰岛，既是品类的细分，又是品牌的表达，删繁就简，聆听消费者内心的声音。

在茶行业发展愈发精细化的今天，古域坚定的认为，古树茶从茶园到茶杯包括创意、设计、研发、生产、定价、仓储、推广、销 售、配送、售后等十个环节，但凡环节短缺或不足，该产品即可判定为失败。

而做好每一个环节，让消费者实现“所想即所得”，一直是我们的宗旨。

制作传世冰岛，就是要以聆听者的姿态，用贴心的服务创造感动。