一、

在此前一篇关于《邦东三杰 | 为什么邦东茶整体价格一直比较低?》的文章中。我们讲了邦东茶有市无价的三个重要原因。

一是邦东茶口感表现不够直接，二是在推广邦东茶的力度不够，三是通过一个名山的效应来拉动一个茶区方法没有实施成功。

价格只是一方面，邦东茶区村寨的整体知名度也没有勐库高；很多人甚至只知昔归，不知邦东，就算知道邦东，也只知道昔归、娜罕等少数几个名寨，更不用说曼岗、丫口、邦包等地名了。

临沧古茶看勐库，无疑勐库古茶在产量价格和名气上都要优于邦东茶，而平心而论，邦东这个茶区的古茶是非常不错的，茶质优美，特点鲜明，但名气和价格一直都上不去，所以仔细思考，邦东古茶，需要进步的地方还很多。

二、

第一点是昔归的名气和影响力还是不够，昔归茶的价格在目前的一线小山头中属于中等，虽有“临沧茶霸王”的美誉，但实际上比真正的“茶霸王”老班章还差了不是一个等级，就更不用比与之毗邻的冰岛老寨了。换句话说，假如昔归茶的名气和影响力翻一个翻，那对于周边寨子的带动必然明显。

第二点是采摘过度，管理不规范。昔归茶这两年介因行情的炒作，采摘一定是过度的，一年做四批：头春、明前后数天、雨水夏茶、谷花，一点都不少，内质不影响那是不可能的。

第三点工艺良莠不齐，这一点可能同当地茶农的生活方式相关，邦东酒文化浓郁，其实这是一把“双刃剑”，一方面说明当地茶农热情好客，生活节奏慢；另一方面也说明茶农往往醉中制茶，制茶整体工艺不如勐库；换句话说每个茶农家做出来的成品都是不完全一样的，喝新茶的跟存新茶和老茶的应该体验不同，这一点我觉得可以向勐库学习下。

第四点现在的山头茶仿佛都遵循一个规律：“一线山头卖鲜叶，二线山头卖工艺，三线山头卖包装”，这其实是对于邦东茶的挖掘不够精髓，也就是没有找对邦东茶真正吸引客户的点，这一点无论是茶农还是茶商都应该深入研习。

三、

以上说的，都是外部因素，真正首先要落地的还是产品。

这要求无论茶农还是茶商都要一直不忘初心，每一个脚印都踩得笃实而坚定，每一步制茶都经过反复的研习和修正，每一个节点都了然和精通！

古域团队深耕邦东茶区6年，先后推出的经典产品有邦东、岩韵兰香、岩鼎、娜罕、昔归、藏形香茶等等，一直以来我们不仅在邦东积累了核心资源，在销售的终端也聚集了大批追随者，我们在等待一个机会。

邦东三杰系列古树茶，有破石而出的勇气，经历过狂风暴雨的洗涤，忍受过久旱无雨的干渴，承受烈日无情的暴晒，仍旧能枝迎南北客，叶送往来风，汤成世人妒，香飘万茶服。